Usa nuestra prueba de Ventas externas (B2B) para contratar a los mejores candidatos
Resumen de la prueba de Ventas externas (B2B)
Esta prueba sobre ventas B2B evalúa las habilidades de los candidatos para la venta de productos B2B a través de transacciones externas. Esta prueba te permite identificar postulantes que pueden calificar leads, gestionar prospectos y superar objeciones para cerrar ventas con éxito.
Habilidades cubiertas
Calificación de leads
Gestión de las oportunidades
Superación de objeciones
Cierres
Usa la prueba de Ventas externas (B2B) para contratar
Representantes de ventas B2B, vendedores externos, representantes de ventas externas, asistentes de ventas externas y otros puestos de ventas transaccionales.
Tipo de prueba
Tiempo
Idiomas
Nivel
Sobre la prueba de Ventas Externas (B2B)
Todas las empresas necesitan grandes vendedores. Y los grandes vendedores entienden profundamente tres cosas: el proceso de venta, el producto que venden y el cliente al que venden.
La prueba de ventas externas para productos B2B te ayudará a identificar a grandes vendedores evaluando a los candidatos en las cuatro áreas clave: cualificación de clientes potenciales, gestión de oportunidades, manejo de objeciones y cierre de la venta. La prueba evalúa las habilidades de los candidatos en cada una de estas áreas a través de preguntas que se centran en acciones clave para la venta exterior, entre las que se incluyen: identificar las necesidades de los prospectos, crear valor, establecer una buena relación, gestionar un pipeline, aprovechar una persuasión de valor, emplear la persuasión, reconocer las señales de compra, negociar una venta, preparar a los nuevos clientes para la implementación, y mucho más.
Los candidatos que obtienen una buena puntuación en esta prueba tienen un sólido conocimiento de las ventas transaccionales B2B y experiencia práctica en el movimiento de nuevas oportunidades a través del proceso de ventas. Estos son los candidatos que pueden ayudarte a conectar con clientes potenciales a un nivel más profundo, aumentar tus ventas y acortar tu ciclo de compra.
La prueba la realiza un experto en la materia
Michele C.
Michele Collins es una empresaria, una líder de ventas que bate récords y la creadora de un programa de capacitación en ventas de primera categoría para vendedores externos. Gracias a sus 20 años de carrera en las ventas, pudo dominar el proceso de ventas y exceder los objetivos de ventas en importantes empresas. Actualmente, hace uso de su experiencia en ventas, su premiado programa y su experiencia empresarial para convertir a profesionales de ventas de empresas de varios tamaños e industrias en los mejores líderes en ventas que constantemente cumplen con sus objetivos.
Elaborado con conocimiento experto
Los tests de TestGorilla son creados por expertos en la materia. Evaluamos a los posibles expertos en la materia en función de sus conocimientos, su capacidad y su reputación. Antes de publicarse, cada prueba es revisada por otro experto y, a continuación, calibrada por cientos de personas con experiencia en la materia. Nuestros mecanismos de retroalimentación y algoritmos únicos permiten a nuestros expertos en la materia mejorar constantemente sus pruebas.
Lo que nuestros clientes dicen
TestGorilla me ayuda a evaluar a los ingenieros rápidamente. La creación de evaluaciones para diferentes puestos es fácil debido a las plantillas preexistentes. Puedes crear una evaluación en menos de 2 minutos. La interfaz es intuitiva y visualizar los resultados de las evaluaciones es realmente fácil.
David Felipe C.
VP de Ingeniería, Mercado Medio (51-1000 emp.)
Cualquier herramienta puede tener funciones—campanas y silbatos. No todas las herramientas cuentan con un personal apasionado, lo que hace que la experiencia del usuario sea positiva.
El equipo de TestGorilla solo ofrece información útil sobre las pruebas de los usuarios, participan en la conversación.
Por ejemplo, recientemente hice una pregunta sobre una prueba de Python que tenía la intención de implementar. En lugar de recibir “oh, esa prueba funcionaría perfectamente para su solución” o “en este momento estamos pensando en implementar una solución que puede o no...” Recibí una respuesta directa con ideas adicionales para ayudar a dar forma a la solución.
Espero que TestGorilla sepa que el valor de su trabajo no es solo la plataforma, sino el tipo de soporte que se proporciona.
Me presento: soy un reclutador de diversidad que intenta crear una plataforma que elimine el sesgo en el proceso de contratación y fomente el descubrimiento de talentos nuevos e invisibles.
David B.
Conector Jefe de Talento, Pequeña Empresa (50 o menos emp.)
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Preguntas frecuentes
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